Interviste e Casi Studio di alcuni dei nostri clienti
1 Incarico in Esclusiva acquisito nel Primo Mese di campagna!
Immobiliare Why Not - Lucca
Situazione e obiettivi:
La collaborazione con Valentina di Immobiliare Why Not è nata con l’obiettivo di andare ad aumentare la conoscenza del brand nel territorio, nonostante i suoi 20 anni di presenza nel territorio, ma soprattutto con l’obiettivo di andare a generare delle notizie di acquisizione nella loro zona.
Il primo mese ci siamo concentrati sullo sviluppare una strategia efficacie che valorizzasse al meglio l’agenzia immobiliare e che facesse capire soprattutto l’importanza del metodo di lavoro, differente rispetto alle altre agenzie locali.
I risultati non sono tardati ad arrivare perchè nel giro di 10 giorni è stato effettuato un appuntamento di cui Valentina stessa ne è rimasta sorpresa.
Dopo circa 15 giorni da quel appuntamento Valentina ci comunica che è stata firmata l’esclusiva per un anno.
Nei mesi a seguire il nostro obiettivo si concentrerà nell’andare a ricercare delle persone ben specifiche: potenziali venditori nel centro storico di Lucca.
Obiettivo che richiede, come da intervista, un identikit ben specifico della tipologia di persona. Nei casi in cui, come in questo, il cliente non sappia chi puo’ essere la persona che vuole e dove si trova, la soluzione migliore è lavorare sulla quantità ed essere perseveranti nel tempo… alla fine è sempre un gioco di numeri 😉
Vuoi implementare anche tu il processo nella tua agenzia?
4 Incarichi in Esclusiva nei primi 2 mesi di campagna!
Li.Fe. Immobiliare - Galliate
Situazione e obiettivi:
Li.Fe Immobiliare di Galliate (NO) è un brand storico nel territorio, parliamo di più di 20 anni di presenza in un comune di circa 15 mila abitanti, quindi si puo’ immaginare come la nomea di un’agenzia che sa fare il suo lavoro si espanda e cresca velocemente.
Nonostante questo Federica, la titolare di Li.Fe Immobiliare, decide di non accontentarsi della sua fetta di mercato e si pone come obiettivo quello di entrare nel mercato di Novara, un mercato che, a differenza di quello di Galliate, si pone molto più inflazionato e competitivo.
La sfida per noi si fa ancora più avvincente ed entusiasmante! Novara si presenta con alcuni Player abbastanza strutturati, tra cui uno in particolare, con un fatturato oltre il milione di euro… dunque non un passeggiata entrare in questo mercato per dominare.
Federica aveva dunque due scelte. Scendere in strada insieme al suo team di sole donne e iniziare a suonare i campanelli e provare a recuperare qualche notizie oppure studiare una strategia più fine, performante ed efficace che non solo le facesse perdere meno tempo nel trovare notizie ma che le portasse anche ovviamente un aumento del nome della sua agenzia immobiliare, poco conosciuta sul territorio di Novara, nonostante i 10 Km di distanza.
Si, ha preferito evitare di andare a suonare i campanelli e ha iniziato un primo percorso con noi. Abbiamo studiato una strategia ad hoc per la sua agenzia immobiliare e la sua zona e siamo entrati a gamba tesa nel mercato di Novara con l’obiettivo di prenderci più quote di mercato possibili.
Il mercato non si può ovviamente dominare in qualche mese ma nonostante questo stanno già arrivando i primi risultati, come le 4 acquisizioni a prezzo in esclusiva effettuate dai suoi agenti immobiliari!
E come diceva sempre Michael Jordan “Con il talento si vincono le partite, ma è con il lavoro di squadra e l’intelligenza che si vincono i campionati“. E noi siamo proprio qui per Li.Fe. Immobiliare per portarla a vincere il campionato e dominare!
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1 Incarico in Esclusiva acquisito con solamente 300€ di budget nel Primo Mese di campagna!
Eticase - Paderno Dugnano
Situazione e obiettivi:
Eticase è un brand nuovo, nato veramente da poco nella zona di Paderno Dugnano. Nonostante questo Antonio – titolare dell’agenzia immobiliare – è molto conosciuto nella zona per la sua precedente esperienza con un’altra agenzia immobiliare.
Gli obiettivi di Antonio erano 2: più notizie e più visibilità. Quando sei un brand nuovo in un mercato abbastanza competitivo come Paderno Dugnano non hai altra scelta che puntare su queste due cose. E quali sono i mezzi più veloci con cui farlo se non l’online?
Il primo mese, in cui abbiamo investito solamente 300 € di investimento pubblicitario – perchè abbiamo lanciato la campagna a fine luglio – ci siamo concentrati sullo sviluppare una strategia efficacie che portasse più visibilità possibile al nuovo nome ma che soprattutto generasse dei contatti di persone interessate a vendere casa.
Nonostante il poco budget a disposizione siamo comunque riusciti a testare il mercato, fare qualche appuntamento ma soprattutto acquisire un incarico da parte di Eticase.
Questo ha dato sicuramente più fiducia ad Antonio che, un po’ come tutti, parte sempre un po’ scettico. Ora invece è più carico di prima e pronto per andare a prendersi i suoi obiettivi!
E come dice Antonio “Se il tuo lavoro lo sai fare i risultalti arriveranno. Non posso sperare che tu mi porti l’incarico. Tu dimmi solo quello che devo fare per avere i contatti… e io lo faccio”.
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Domande frequenti
Qui rispondiamo ad alcune delle domande più frequenti che ci hanno fatto i nostri potenziali clienti sui nostri servizi e sul nostro approccio con le agenzie immobiliari.
Con quante agenzie lavorate per zona?
Un’agenzia per zona.
Quanto costa il vostro servizio?
I nostri prezzi variano da zona a zona, ci basiamo principalmente sul valore degli immobili e sulla tua struttura aziendale, quindi ogni agenzia ha soluzioni diverse a seconda delle esigenze.
Fate una prova gratuita?
No. Abbiamo scelto di non offrire una prova gratuita perché andremo solamente a rimetterci in termini di tempo e risorse dato che sappiamo quanto è efficace e professionale il nostro processo.
Ho già provato e non ha funzionato, perchè con voi dovrebbe essere diverso?
Per questo avremmo bisogno di una videochiamata approfondita in modo da capire cosa non è andato. Per darti un’idea:
-Non facciamo campagne di valutazione gratuita
-Non facciamo campagne di valutazione gratuita spacciandoci per una pagina che si chiama Casa/Valutazioni gratis e passandoti i contatti di persone che non sanno neanche che verranno chiamate da agenzie immobiliari
-Non facciamo campagne “Ti vendo l’immobile in 30/60 giorni”
-Non facciamo campagne “Vendi casa grazie alla nostra professionalità ed esperienza”
-Non facciamo le classiche campagne a zero provvigione
-Non facciamo le classiche campagne con video dove gli agenti si improvvisano Youtuber esperti
-Non facciamo campagne di branding per portarti più “Mi piace e followers”.
-Non facciamo campagne standardizzate per tutti
Facciamo campagne esclusive, personalizzate ed originali per ogni agenzia immobiliare facendo un’analisi della concorrenza e della tua agenzia. Pensiamo da 1% e non da 99%… per questo le nostre campagne funzioneranno.
Posso prenotare la videochiamata anche se ho un contratto con un'altra agenzia?
La videochiamata per capire se possiamo aiutarti puoi prenderla, non ti obblighiamo a non farlo… ci sta informarsi per capire se si può migliorare. Sappi che qualora il tuo contratto con l’altra agenzia scadesse troppo in là dovremo aspettare a spiegarti la nostra strategia… proprio come se il potenziale venditore avesse l’immobile in vendita con un’ altra agenzia e tu non potessi prenderti l’incarico finchè non scade il mandato… semplice no?
Quanti contatti mi garantite?
Questa domanda è molto generica. Indicativamente se sei preso bene online e hai delle buone recensioni un minimo di 30 contatti in 3 mesi te li garantiamo. Con contatti intendiamo persone che lasciano nome, cognome, numero di cellulare e rispondo a 4/6 domande relative al loro immobile.
I contatti che arrivano sono geolocalizzati?
Si, i contatti sono geolocalizzati. Se lavori su 10 mila abitanti e vuoi contatti solo in quella zona però non possiamo aiutarti. Ci serve un minimo di copertura (30.000 abitanti) su cui poter lavorare bene. Inoltre si tratta sempre di un gioco di numeri. La qualità sta nella quantità, per questo non arrivare da noi dicendo che ti bastano 3 contatti buoni in zona e sei a posto. Per generarti questi 3 contatti buoni dobbiamo per forza generarne almeno 10, sappilo. Hai provato e ti sono arrivati tutti contatti fuori zona? Probabilmente non c’è stata una buona comunicazione con l’agenzia per capire se bisognasse ridurre il raggio di Km o meno. E’ stato fatto anche questo? Allora probabilmente la motivazione sul perchè non è andato bene te la possiamo dare solo in videochiamata, dopo che abbiamo analizzato il tutto.
I contatti che arrivano mi firmano subito il mandato in esclusiva?
Il contatto va lavorato e gli va fatto capire che sta parlando con agenti preparati ed esperti. Ovviamente siamo sempre qui per aiutarti e darti anche delle nozioni aggiuntive in modo da consentirti di prendere più incarichi in esclusiva e quindi alzare il tuo tasso di conversione.
Attuate per forza voi questo processo o fate anche formazione?
Eroghiamo anche delle consulenze qualora l’agenzia volesse formare qualcuno a fare questo nel modo corretto.